【市场】看中国楼梯市场“回暖”下的品牌之争

    看中国楼梯市场“回暖”下的品牌之争

看中国楼梯市场“回暖”下的品牌之争进入7月，从全国各地经销商反馈的信息表明家居市场已经“回暖”。

楼梯品牌“洗心革面”7月16日，广州吉盛伟邦琶洲建材馆开业当天，人山人海，在开业优惠面前各大楼梯品牌店里签单到手软。

三天时间，美步楼梯签了十几个订单，美步楼梯广州负责人张敏介绍：“做生意这么多年、从来没有见过这么热闹的市场，开业当天我们的楼梯还没有装完。

新展厅采用第五代展厅标准设计，将时尚材料与传统中式元素创新结合，气派庄重，有着浓郁的中式风格，又不乏现代时尚。

作为最早进入广州市场的老品牌，美步苦练内功，进行终端旗舰店的全面升级，在硬件设施上做足功夫，斥巨资将一个不足200平方米的空间打造成精品展示厅。

展厅中，一个造型精致的旋空楼梯闪烁着珠光宝气，配合中式的格窗墙面设计上，大面积运用了粗犷“昆仑石”纹理的瓷砖和大花纹的柔软墙纸，配合部分冷峻的镜面材质和金属材质，体现出品牌的大气稳重;装饰画干净利落，简单抽象，凸显另类风格。

经过两年楼市调控与金融危机的洗礼，楼梯企业对市场已经有了全新的认识，从运营管理到市场营销都改变了传统观念，不断尝试崭新的模式与方法，终端展示、招商策略成为品牌楼梯“洗心革面”后的“试剑”之举。

“第一梯队”的美步、艺极、捷步、名杉、刘氏、瑞王等知名企业已形成规模，在当地区域有较大的品牌影响力，产值、销售额都达到行业较高水平;且有的企业规模仍在扩大，如美步工厂仍在扩建、欧雅纳特30亩工业园已顺利投产、刘氏湛江80亩地的新厂即将建成……扩大规模、提高产能已成为品牌制胜的先决条件之一。

有的从一开始就在规模、产能上达到较高起点，甚至有的工厂刚刚挂牌，就着手在行业内力推品牌了，并想方设法与楼梯协会联系;三是楼梯企业“分家”严重。

经过多年发展，艺极、戴氏、名杉、绿捷、唐朝、鸿发等楼梯品牌已经在国内各地市场站稳了脚跟，他们以强大资金实力为后盾，不断推陈出新，引导消费，巩固市场地位，形成良性循环，在国内市场的知名度远远超出其他品牌。

尽管很多企业都认识到产品的科技创新、管理创新等的重要性，但一些在二、三线徘徊的楼梯企业，却还是只盯着价格，忽略了品牌的价值积累。

当然，一线品牌对其他档次品牌的优势是暂时的，虽然在短期内有一定的优势，但随着楼梯行业不断地发展，创新营销理念不断地深入、技术水平及机器设备提高，二、三线楼梯品牌也在不断深入提升，将对目前高端品牌形成强大挑战。

树立品牌方可“突围破关”随着人们对健康和品位的要求越来越重视，楼梯的功能和文化内涵将成为今后一定时期内各个企业极力打造的重点，要想在新一轮的市场激战中突围而出，加强品牌建设成为制胜关键。

在坚持自身品牌定位的前提下，学习和借鉴优秀作品，积极设计构思出具有创造性的经典作品，并且关注目标顾客对整体风格的理解，突出产品的实用、时尚，或体现文化底蕴，提供给顾客个性化的想象空间。

现在的消费者都比较注重感官效果与档次品位，因此，展厅的设计也应在这方面有所加强，要让消费者得到一种视觉享受，达到“心有所盼、眼有所见”的效果。

有实力的楼梯企业开始寻求机会与房地产商合作，开拓工程项目;而在楼梯零售市场和家装需求等方面，也体现出了新的营销思路。

目前，中国楼梯行业正处在快速发展时期，也是行业的“战国时期”，“群雄割据”的形势下，企业应更多考虑如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地，并进一步做大做强。

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