【市场】迪信董事总经理梁少禧：做引领市场潮流的家具

    迪信董事总经理梁少禧：做引领市场潮流的家具

迪信董事总经理梁少禧：做引领市场潮流的家具

9月1日东莞名家具展隆重开幕网络超女，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

受访嘉宾：迪信董事总经理梁少禧

【搜狐家居】梁总您好，迪信参加这次的名家具展，主要是想达到什么样的参展效果呢？在店面形象展示和产品展示上有什么亮点？

【梁少禧】作为一个品牌参加这么大型的展览会，展览会的目的不是百分之百一样，不同的品牌有不同的目的。我们有很大部分产品是为我们的消费客群展示未来的潮流，这是我们这次展览会的目的。

如果你稍微留意一下我们的颜色，都很鲜艳，很暖，作为时代产品，里面要有温暖的元素，这主要表现在颜色方面，这是市场的需求。在我们市场里面有很多消费品是跟我们生活接近的，我们强调产品是时代的，我们经常谈到家具，实际上就是我们家庭里面的一部分，不同的时候我们都应该把产品跟我们身边的东西融合在一起。

【搜狐家居】在2010年开始之前，许多家具制造商预言今年会是一个淡年，从这8个月的表现来看，迪信的市场表现是什么样的呢？对整个业绩有影响吗？

【梁少禧】市场很好的时候我差不多，市场不好的时候我也差不多，我们就是一个很稳定的企业，因为我们迪信本身就是做高端市场的，不是有很大的量，做顶级产品，它的消费定位，你得去控制它的量。

【搜狐家居】今年前八个月有没有增长到20%的目标？

【梁少禧】有，今年比我们预期还高出了几个百分点。

【搜狐家居】很高兴听到迪信有这么好的增长率，那么现在许多家居卖场都在急速的扩张，使得许多家具制造商疲于“跟随”校友录，迪信这边是怎么看待家居卖场扩张的现象？

【梁少禧】这个是需求的问题，卖场扩张说明它有需求，因为所有经销商跟卖场里面交租，如果没有卖钱，就交不起租，商场扩张也没有人租，我认为是很正常的现象。

【搜狐家居】如果家居卖场这样扩张下去，迪信会不会跟？

【梁少禧】有需要才去，没有需要不去。我的经销商赚不了钱就交不了租，这是每个品牌自己的想法。很多卖场扩，说明还是有需求。

【搜狐家居】现在卖场在三四线城市不断的扩充，有些卖场考虑到当地的人力、物力，扩充成本就亏了。

【梁少禧】如果是合理的，他一定能生存下去校友录，如果是不合理的，总会结束。

【搜狐家居】迪信在目前的终端渠道建设是处于什么阶段，覆盖了哪几级市场？

【梁少禧】很难有一个很清楚的标准，我们从一线城市到四线城市，其实都有我们的连锁店，有可能是专卖店，有可能是加盟店，只是比例不一样。原来从大城市也好，农村也好，都有不同的生活方式，都有不同的对家具的需求，都有不同的理念，只是多与少的问题。举个例子，在上海，我们顾客的比例多，但是上海的租金贵。可能在农村，我们消费的人相对少一点，但是租金是便宜的，所以对经销商的利润率来说差不多，作为一个经销商在一线城市，他第一次投资总的资金会多一点，在农村里面总的资金会少一点，投资越大，回报也是最大的。

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