【市场】不同产品生命周期的广告策略

    不同产品生命周期的广告策略

一种产品在市场上的销售情况和获利能力不是一成不变的，而是随着时间发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就像生物的生命历程一样。产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的过程。企业应根据产品的生命状态，以及变化的营销环境制定包括广告在内的营销战略决策。

引入期

产品期特点：新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。

营销战略：瞄准市场，先声夺人。引入期是产品成功的开始，但是，往往很多新产品在向市场投放以后，还没有进入成长期就被淘汰了。因此，企业要针对成长期的特点，制定和选择不同的营销策略。

广告承担以下重要任务：介绍新产品;吸引消费者试用该产品;使产品顺利通过销售网络。利用大量的媒体投放，不断出现在消费者眼前，使之加深对新信息的印象。

迅速夺取策略。以高价格和高促销水平推出新产品的策略，采用此策略必须具备如下条件：产品鲜为人知;了解产品的人急于购买，并愿意以卖主的定价支付;企业面临潜在的竞争，必须尽快培养对本产品品牌偏好的忠实顾客。

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