【市场】五金渠道成节能光源企业“新蓝海”

    五金渠道成节能光源企业“新蓝海”

近两年，在低碳、节能、环保、国家节能补贴的大潮中，节能意识已在全民心中逐渐强化。现随着白炽灯照明倒计时的口号已经提出、节能照明推广的市场不断深化，使得市场份额这块大蛋糕越造越大，各光源企业纷纷向三、四级市场伸出橄榄枝。由于产品专卖店的销售模式覆盖面、网点数有其局限性，所以在普及数量上有一定的劣势，而五金渠道具有分布广、门店多、品类齐全等优越性，逐渐成为一些厂商探索、开拓的新蓝海。

近年来，凤光照明致力于研究和拓展构建五金渠道，与五金经销商进行强强结盟，共谋节能市场新的发展商机。据悉，凤光照明在全国已创建了近10家直营分公司、30多家总代理及过千家的经销商渠道，而今年凤光照明将把江西地区视为重点拓展市场。据凤光照明营销总监张文杰介绍，随着国家对低碳节能产品的宣传与推广，大众经销商迎来了节能灯销售的发展机遇，所以凤光照明组织思路变革，建立高效、渠道扁平化的营销服务体系，将扶持五金渠道经销商做大做强，打造五金渠道节能照明第一品牌。

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光源企业营销费占成本15%以上

在销售渠道重要性日益凸显的形势下，更多的光源企业不得不投入重金进行渠道建设。据调查结果显示，光源企业的市场营销费用已经占到了企业成本的15% 以上。无论是传统的代理批发渠道，还是隐形的装饰公司、工程公司渠道，企业所需要花费的费用越来越多。对一些中小型企业而言，渠道开发的成本门槛加高了，又没有稳定的销售渠道网点，企业的生产能力更不敢贸然提高，否则就会出现产能过剩现象。在这种情况下，如何利用最少的费用，使产品进入尽可能多的渠道进行销售，成为以生产为主的中小型光源企业的首要问题。

■专家声音

“奥运会科技奥运工作委员会委员马昕曾发表这样的警示——中国一年因电能利用效率低下造成的浪费相当于两、三个三峡电站的发电量。目前，我国照明用电量已占总用电量的7％～8％，按照我国提出的‘中国绿色照明工程’要求，照明节电已成为节能的重要方面。谁抓住节能，谁就占领了行业洗牌的制高点。”——著名的品牌营销策划专家、照明行业资深市场研究战略顾问邱建卫教授

邱建卫教授

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