【市场】深度思考 谁给了陶瓷仿冒品登堂入室的机会？

    深度思考 谁给了陶瓷仿冒品登堂入室的机会？

陶瓷企业每款新品的上市都是一次蜕变的过程，对新品研发者和生产者而言都是一件辛苦但充满幸福感的事情。当企业老总发现市场上出现了仿冒品，而且公然地摆在自己品牌的专卖区（店），那种滋味很不好受。我想很多企业老总都有过类似的经历。

其实围绕这个现象我们只需分析三个问题。首先是市场环境，如果厂商都恪守诚信的契约精神，那么商家就不会为了一点蝇头小利违约而行。出现这种现象就是因为商家认为违约成本低，违约有利可图。因为没有契约精神，很多商家带着“打擦边球”的想法，堂而皇之地把仿冒品摆在店铺中。而一些作坊式的小厂为这些想赚快钱的商家提供了货源，一条包括仿冒设计、生产、流通、销售在内的利益链条就这样形成了。

其次我们还要分析商家此举的动机。“出现挂羊头卖狗肉的现象其动机只有一个，就是利益”，行业人士的分析很到位。如果商家有足够多的盈利空间，也有足够的利益回报，他们从心底里是瞧不起这些仿冒产品的。但在利益面前，所谓的职业操守都变成了口号。

商家不能赚取合理利润的原因有很多，但最后我们绕不开厂家的渠道策略。渠道的重要性毋庸置疑，渠道为王的说法流行一时。但厂商搭建的渠道平台本身就是一个利益共同体，亲兄弟还要明算账，更何况是签了一纸协议的厂商。企业文化也好、品牌忠诚度也罢都是些锦上添花的说法，如果商家无利可图，怎么谈忠诚、怎么谈未来的发展？所以试图以形而上学的理论去指导渠道的做法是比较冒险的，而那些始终考虑终端盈利的做法往往最实用。

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